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“狂飆”2023:西鳳酒奮力沖刺百億目標(biāo),加速重回一流名酒序列

來源:佳釀網(wǎng)   分類:軟文廣告   時(shí)間:2023-03-01 09:33:00
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       一部電視劇讓“狂飆”成為當(dāng)下的焦點(diǎn),開啟了2023年“狂飆”的序曲。作為“四大名酒”之一,西鳳酒同樣正在以“狂飆”之勢向百億目標(biāo)沖刺。

      2月19日,以“向著新征程出發(fā)”為主題的西鳳酒2022年度全國經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會(huì)盛大舉行。會(huì)上,西鳳酒與來自全國各地的經(jīng)銷商、供應(yīng)商等共繪未來發(fā)展藍(lán)圖、共續(xù)廠商合贏之路、共謀新年發(fā)展大計(jì)。

      陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司委、董事長,股份公司董事長張正表示,2023年是西鳳在完成數(shù)次歷史性跨越后向既定的戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)起全面沖刺的決勝之年,也將是全面奠定西鳳未來幾年在行業(yè)中的發(fā)展地位之年。

      不平凡的2022,“狂飆”的2023

      2022年是不平凡的一年,宏觀形勢復(fù)雜嚴(yán)峻,疊加疫情等多重超預(yù)期因素沖擊,各行各業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)。在這種背景下,西鳳酒依舊保持了穩(wěn)健增長的發(fā)展勢頭,彰顯了公司強(qiáng)勁的抗壓能力和發(fā)展韌性。

      一組數(shù)據(jù)凸顯了西鳳酒的“狂飆”發(fā)展之勢。2022年西鳳酒品牌經(jīng)銷產(chǎn)品完成年度目標(biāo)108%,電商業(yè)務(wù)同比增長38%,“廠商+經(jīng)銷商+電商”三輪驅(qū)動(dòng)模式優(yōu)勢更加凸顯。與此同時(shí),西鳳酒在過去一年全國累計(jì)建設(shè)終端可控網(wǎng)點(diǎn)突破48萬家,同比增長23%,專賣店累計(jì)建設(shè)498家。

      更為重要的是,西鳳酒在2022年的自營產(chǎn)品首次超越經(jīng)銷產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越。此外,1月28日,西鳳酒10萬噸優(yōu)質(zhì)基酒項(xiàng)目也正式開工,伴隨前瞻性重大工程的開工,西鳳酒勢必踏上新一輪高質(zhì)量發(fā)展的新征程。

      在保持穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí),西鳳酒品牌價(jià)值也持續(xù)攀升。在“華樽杯”第十四屆中國酒類企業(yè)品牌價(jià)值發(fā)布會(huì)上,西鳳酒以2120.11億元的品牌價(jià)值名列中國白酒品牌榜前列,并榮獲“中國最受歡迎鳳香型白酒品牌”、“全球烈酒十強(qiáng)品牌”、“中國陜西省白酒品牌價(jià)值名”等多項(xiàng)榮譽(yù),展現(xiàn)了老名酒強(qiáng)勁的發(fā)展勢能。

      不平凡的2022年已經(jīng)過去,西鳳酒在2023年將如何更進(jìn)一步?會(huì)上,西鳳酒明確表示,將以更高的站位、更主動(dòng)的作為、更有力的舉措,深入推進(jìn)西鳳品牌價(jià)值塑造、著力加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)提升、全面推進(jìn)管理服務(wù)升級、聚力增強(qiáng)公司硬核實(shí)力。

      具體來看,西鳳酒2023年將重點(diǎn)發(fā)力五方面工作:

      一是堅(jiān)持品牌、提升品牌高度、強(qiáng)化價(jià)值認(rèn)同,聚焦“高端化、全國化”戰(zhàn)略,啟動(dòng)紅西鳳系列化產(chǎn)品布局,完善從次高端到超高端的紅西鳳產(chǎn)品體系,不斷提升紅西鳳高端品牌價(jià)值。

      二是以“三個(gè)聚焦”筑牢品質(zhì)立基、鞏固質(zhì)量根基,保持質(zhì)量。

      三是堅(jiān)持文化鑄魂、建設(shè)文化高地、推動(dòng)文化賦能,不斷豐富西鳳酒的文化內(nèi)涵,啟動(dòng)西鳳酒歷史溯源工程。

      四是“秉持客戶中心論”,尊重經(jīng)銷商、信任經(jīng)銷商、依靠經(jīng)銷商、服務(wù)經(jīng)銷商,全面推進(jìn)由招商為主向深化服商轉(zhuǎn)變,推出廠商成長共同計(jì)劃,成立商家顧問團(tuán)。

      五是全面梳理和優(yōu)化核心產(chǎn)品的經(jīng)銷商體系,持續(xù)升級商家分級管理機(jī)制,保障絕大部分經(jīng)銷商的可持續(xù)高質(zhì)量成長。

      經(jīng)過多年改革發(fā)展,西鳳酒已經(jīng)擁有了科學(xué)穩(wěn)健的戰(zhàn)略體系、營銷體系、產(chǎn)品體系和產(chǎn)能體系,具備了更進(jìn)一步的發(fā)展根基和實(shí)力,尤其此次大會(huì)繪就的年度工作路線圖,更凸顯了西鳳酒錨定戰(zhàn)略目標(biāo),實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展的信心和決心。

      重回名酒序列,西鳳酒四大優(yōu)勢凸顯

      “西鳳酒比任何時(shí)候都準(zhǔn)備得更充分,比任何時(shí)候都更有信心、決心和能力,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)‘重回名酒序列’的奮斗目標(biāo)!睆堈跁(huì)上指出,西鳳酒絕不只是銷售業(yè)績要達(dá)到名酒企業(yè)的水平,更要求企業(yè)的管理水平、市場規(guī)模、品牌意識等要與名酒企業(yè)相匹配。

      顯然,西鳳酒新的名酒發(fā)展階段,將是跨越百億目標(biāo),回歸名酒序列。事實(shí)上,作為“四大名酒”之一,西鳳酒目前至少有四大突出優(yōu)勢,為其“重回名酒序列”目標(biāo)提供了強(qiáng)大支撐。

      首先,名酒基因賦能,助力西鳳酒加速回歸白酒一線陣營。從行業(yè)發(fā)展看,歷經(jīng)疫情考驗(yàn),白酒行業(yè)的發(fā)展韌性充分彰顯,尤其進(jìn)入后疫情時(shí)代,行業(yè)競爭力正加速向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢品牌集中,具備產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢、名酒基因的酒企必然享受更多的發(fā)展紅利。西鳳酒作為鳳香型白酒產(chǎn)區(qū)的卓越代表,以及本身“四大名酒”的金字招牌,其本身的競爭優(yōu)勢必然進(jìn)一步被放大,勢必助推企業(yè)迎來更好發(fā)展。

      其次,西鳳酒高層卓越的領(lǐng)導(dǎo)力也為西鳳酒“重回名酒序列”創(chuàng)造了良好環(huán)境。自2019年張正掌舵西鳳酒以來,西鳳酒的戰(zhàn)略布局高效落地,迎來了發(fā)展新征程。數(shù)據(jù)顯示,西鳳酒從2019年的60億營收已上升到2022年的近90億營收,距離百億目標(biāo)僅一步之遙。百億營收是進(jìn)入名酒的關(guān)鍵指標(biāo),相信在張正為核心的高層團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下,西鳳酒的發(fā)展更為穩(wěn)健高效。

      第三,大單品戰(zhàn)略成效顯著,促進(jìn)西鳳酒大踏步前行。2019年以來,西鳳酒的超級產(chǎn)品矩陣正在逐步形成,其中紅西鳳作為西鳳酒高端核心產(chǎn)品擔(dān)綱起公司復(fù)興的“鳳頭”功能,綠瓶西鳳作為塔基代表,則夯實(shí)了在大眾消費(fèi)市場的品牌認(rèn)知。無疑,“鳳頭鳳尾”的穩(wěn)定性奠定了西鳳酒高質(zhì)量發(fā)展的根基。

      值得關(guān)注的是,此次會(huì)議信息顯示,西鳳酒將進(jìn)行全國統(tǒng)籌布局,成立紅西鳳品牌公司。與此同時(shí),紅西鳳品牌次高端產(chǎn)品也在規(guī)劃落地之中,未來將以此搶占次高端風(fēng)口,并與現(xiàn)有紅西鳳產(chǎn)品形成高低聯(lián)動(dòng)?梢灶A(yù)見,紅西鳳品牌將成為西鳳酒實(shí)現(xiàn)“重回名酒序列”目標(biāo)的重要支撐。

      此外,全國化布局的高效落地,更為西鳳酒“重回名酒序列”目標(biāo)夯實(shí)了市場基礎(chǔ)。西鳳酒的全國化之路高度聚焦,將核心市場與機(jī)會(huì)性市場進(jìn)行有效區(qū)隔,分門別類進(jìn)行資源投放,有效地激活了全國市場。

      今年,西鳳酒將繼續(xù)打造特區(qū)市場,省外重點(diǎn)聚焦河南、河北、山東3個(gè)6億級以上特區(qū)市場,江蘇、浙閩兩個(gè)3億級以上特區(qū)市場,建設(shè)好北京“政治高地市場”和廣東“經(jīng)濟(jì)特區(qū)市場”。同時(shí),針對西鳳酒核心次高端以上產(chǎn)品,將在全國選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,再結(jié)合經(jīng)銷商年度銷售額,限定名額,精選城市股東商組成一級聯(lián)盟體,共同保護(hù)市場、運(yùn)作市場。

      名酒基因打底,高層領(lǐng)導(dǎo)賦能,明星大單品助力,全國化渠道護(hù)航等多重優(yōu)勢共振下,相信西鳳酒未來的發(fā)展步伐更加穩(wěn)健,也更加高質(zhì)量。畢竟,后疫情時(shí)代,哪個(gè)酒企產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢更明顯、品牌力更強(qiáng)、品質(zhì)力更高,以及市場執(zhí)行力更高效,誰就更有可能迎來爆發(fā)式發(fā)展機(jī)會(huì)。

      期待西鳳酒早日躋身“白酒百億俱樂部”,也期待西鳳酒早日實(shí)現(xiàn)“重回名酒序列”的奮斗目標(biāo)。

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