仰韶酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng),河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)侯建光,仰韶酒業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理郝惠鋒,仰韶營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理王軍學(xué),仰韶彩陶坊經(jīng)銷(xiāo)商代表高紅濤,仰韶營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理、稽查核算中心總監(jiān)劉琳等出席會(huì)議,會(huì)議由王軍學(xué)主持。
01
營(yíng)銷(xiāo)模式變革:戰(zhàn)略啟航,共繪藍(lán)圖!
今年以來(lái),在仰韶酒業(yè)集團(tuán)營(yíng)收突破50億,沖刺百億的關(guān)鍵階段,公司順應(yīng)發(fā)展需求,進(jìn)行了由“直營(yíng)辦事處”向“直營(yíng)辦事處+經(jīng)銷(xiāo)商”營(yíng)銷(xiāo)模式的深度變革,并取得了突破性進(jìn)展。
會(huì)上,侯建光介紹了仰韶酒業(yè)近年來(lái)的發(fā)展情況,以及深耕河南、布局全國(guó)、走向世界的戰(zhàn)略成果。并表示,此次戰(zhàn)略研討會(huì)作為仰韶營(yíng)銷(xiāo)模式變革后的首次經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議,意義重大。將進(jìn)一步匯聚經(jīng)銷(xiāo)商地方資源優(yōu)勢(shì),廠家科技研發(fā)、產(chǎn)品、品牌等優(yōu)勢(shì),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,將匠人匠心引入到市場(chǎng),以陶香工匠精神,精細(xì)化打造市場(chǎng)渠道,通過(guò)科學(xué)規(guī)劃和戰(zhàn)略部署,推動(dòng)仰韶品牌可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。
侯建光強(qiáng)調(diào),在廠商共建過(guò)程中,要充分發(fā)揮仰韶大家庭“志同道合的一條心精神,堅(jiān)不可摧的一股勁精神,敢為人先的一根筋精神,其樂(lè)融融的一家人精神”,在共同的戰(zhàn)略目標(biāo)下,建立有溫度、有規(guī)章的廠商合作新生態(tài)。
02
深度解讀:仰韶彩陶坊發(fā)展戰(zhàn)略!
會(huì)上,郝惠鋒進(jìn)行《以變求穩(wěn),韌性增長(zhǎng)》主題分享,復(fù)盤(pán)仰韶三個(gè)階段發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn),總結(jié)仰韶四類市場(chǎng)的發(fā)展拐點(diǎn),并重點(diǎn)介紹仰韶穿越周期的七大增長(zhǎng)邏輯。
即,高舉省會(huì)標(biāo)桿化、省內(nèi)極致化、全國(guó)化戰(zhàn)略、國(guó)際化推進(jìn)“四化戰(zhàn)略”;踐行天時(shí)、地利倍增、人獻(xiàn)下沉、仰韶回歸“四大策略”;塑造品牌厚度、品牌高度、品牌廣度“品牌三度”;提升品質(zhì)表達(dá)、品質(zhì)傳承、品質(zhì)提升“三個(gè)品質(zhì)”;強(qiáng)化宴會(huì)拉動(dòng)、開(kāi)瓶拉動(dòng)、促銷(xiāo)拉動(dòng)、獎(jiǎng)品拉動(dòng)、積分拉動(dòng)“五維動(dòng)銷(xiāo)”;進(jìn)行精準(zhǔn)化培育、深度化體驗(yàn)、規(guī)模化推廣“深度消費(fèi)培育”;優(yōu)化管理模式,一地一商,統(tǒng)一產(chǎn)品歸口,采用一盤(pán)棋戰(zhàn)略,建立良性可持續(xù)生態(tài),廠商充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),整合資源,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,快速突圍。
03
營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)團(tuán):智匯仰韶,共筑輝煌!
此次會(huì)議一大亮點(diǎn)是仰韶彩陶坊營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)團(tuán)的成立,仰韶酒業(yè)聘任來(lái)自河南各地的經(jīng)銷(xiāo)商代表為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn),這一創(chuàng)新舉措,將進(jìn)一步提升企業(yè)的市場(chǎng)洞察力、增強(qiáng)渠道合力、推動(dòng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),構(gòu)建廠商合作新生態(tài),為企業(yè)的品牌建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注入新的活力和動(dòng)力。
會(huì)上,劉琳宣讀了仰韶彩陶坊區(qū)域代理商市場(chǎng)管理規(guī)定。并表示,管理規(guī)定的落地實(shí)施,將為廠商合作提供更加堅(jiān)實(shí)的法律保障,雙方將充分整合當(dāng)?shù)刭Y源,共同開(kāi)發(fā)、開(kāi)拓市場(chǎng),構(gòu)筑良好的市場(chǎng)秩序,共同促進(jìn)市場(chǎng)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展,從而實(shí)現(xiàn)共贏。
在會(huì)議交流環(huán)節(jié),各地經(jīng)銷(xiāo)商代表積極發(fā)言,就仰韶酒業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品推廣、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、渠道建設(shè)等方面建言獻(xiàn)策。他們紛紛表示,仰韶酒業(yè)近年來(lái)取得的成就令人矚目,作為經(jīng)銷(xiāo)商也深感自豪,通過(guò)對(duì)仰韶彩陶坊發(fā)展戰(zhàn)略的了解,也進(jìn)一步明確了未來(lái)方向、提振了信心,未來(lái)將緊隨廠家戰(zhàn)略、積極配合各項(xiàng)政策落地、做好本地市場(chǎng)各項(xiàng)管理,與廠家攜手并進(jìn),共同開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)新篇。
隨著各項(xiàng)議程的圓滿結(jié)束,仰韶彩陶坊發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)暨營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)聘任儀式也畫(huà)上了圓滿的句號(hào)。站在新的起點(diǎn),隨著廠商共建創(chuàng)新模式的深入推進(jìn),仰韶將火力全開(kāi),沖刺“百億目標(biāo)”新征程!
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