白酒營(yíng)銷(xiāo)要怎么創(chuàng)新?下面我們就詳細(xì)了解一下吧。
1、創(chuàng)新與差別化問(wèn)題
創(chuàng)新白酒的非凡之處:一是締就品牌品質(zhì)。二是熔煉歷史文化。三是借助文化凝就消費(fèi)者的信任。
創(chuàng)新就是改變某一個(gè)環(huán)節(jié),創(chuàng)新是一個(gè)點(diǎn),永遠(yuǎn)不是面。社會(huì)的成長(zhǎng)與進(jìn)步也是從一個(gè)點(diǎn)開(kāi)始,而不是全面化。
2、產(chǎn)地問(wèn)題
產(chǎn)地等于歷史。歷史等于信任。因?yàn)闅v史可以檢驗(yàn)一切。作白酒不是一腔熱情就可以。縱觀國(guó)際任何一個(gè)國(guó)家,酒這種飲品都是要有足夠的產(chǎn)地歷史的,這個(gè)產(chǎn)地歷史而且還要具備公眾認(rèn)同度。產(chǎn)地是不容炮制的。不要試圖去炮制歷史?;煜龤v史。
3、標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題
沒(méi)有形成標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品或品牌都會(huì)被消費(fèi)者拿去與已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品做比較。已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品或品牌總會(huì)在消費(fèi)者口碑美譽(yù)傳遞。一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)上就是面臨著標(biāo)準(zhǔn)的挑戰(zhàn)。如果你是一個(gè)沒(méi)有個(gè)性的產(chǎn)品,或者跟隨的產(chǎn)品,你就不具備挑戰(zhàn)的資格。同時(shí)你也不具備作大的資格。
4、接觸問(wèn)題
一個(gè)新產(chǎn)品上市的首要工作就是解決“接觸”問(wèn)題。和誰(shuí)接觸?就是和消費(fèi)者。我記得著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家魏杰先生提出“眼球經(jīng)濟(jì)”的觀點(diǎn),誰(shuí)的品牌產(chǎn)品能給消費(fèi)者最先看到、看到后印象最深誰(shuí)就具備被消費(fèi)的潛力。接觸的概念有兩個(gè)內(nèi)容,一個(gè)就是眼球問(wèn)題。這就是“注意力經(jīng)濟(jì)”。另外一個(gè)就是動(dòng)心問(wèn)題。視線(xiàn)接觸和心靈接觸。視覺(jué)接觸是最簡(jiǎn)單的東西,但是要達(dá)到觸動(dòng)心靈,那就需要能觸動(dòng)心靈的東西。
5、品牌問(wèn)題
對(duì)白酒來(lái)說(shuō),品牌是什么?品牌是做出來(lái)的。但是品牌如何做呢?
覆蓋率——占有率——提及率,知名度——知曉度——美譽(yù)度,是對(duì)稱(chēng)的。品牌等于名牌。但是品牌不等于知名度,知名度不等于名牌。一家市調(diào)企業(yè)的研究,說(shuō)是一排20個(gè)品牌,首先進(jìn)入消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)的是新穎的包裝,其次是品牌,最后決定購(gòu)買(mǎi)做法的還是品牌。大家都知道耐克的鞋是在福建生產(chǎn)的,品質(zhì)與福建的其他鞋差不多。但是其價(jià)格十分懸殊。這就是品牌。
誤區(qū)
1、包裝創(chuàng)新等于品牌創(chuàng)新
2、宣傳大戰(zhàn)等于品牌創(chuàng)新
3、轟轟烈烈的終端促銷(xiāo)等于品牌創(chuàng)新
4、不要什么戰(zhàn)略什么計(jì)劃,跟著感覺(jué)走
5、搶別人的市場(chǎng)
6、取一個(gè)奇怪的名字
有些公司以為以上那樣就是創(chuàng)新了,就是人無(wú)我有了,穩(wěn)操勝券了,結(jié)果下場(chǎng)很慘。
消費(fèi)群體還在代代延續(xù)。市場(chǎng)爭(zhēng)奪愈發(fā)激烈。最后得市場(chǎng)者,必將是大智慧取勝,也就是戰(zhàn)略取勝。而絕非投機(jī)取巧、賭博式取勝。
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