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茅臺(tái)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整,品牌梳理能否再續(xù)高增長?

時(shí)間:2016-11-30  來源:網(wǎng)絡(luò)

  茅臺(tái)醬香酒營銷公司近期有望進(jìn)行一次重要的組織機(jī)構(gòu)調(diào)整。今日,記者了解,茅臺(tái)醬香酒營銷公司運(yùn)營中心將下設(shè)茅臺(tái)王子、迎賓、漢醬、仁酒、貴州大曲、專營產(chǎn)品6大事業(yè)部,此外運(yùn)營中心還下設(shè)有新產(chǎn)品研發(fā)部、市場拓展部。

  記者還了解到,成立的事業(yè)部的職能有市場調(diào)研、營銷戰(zhàn)略的制定,營銷組合戰(zhàn)略,營銷策劃,品牌運(yùn)營。

  同時(shí),茅臺(tái)醬香酒還將利用茅臺(tái)省區(qū)進(jìn)一步將渠道下沉到縣級(jí)市場,省、地級(jí)市場有銷售規(guī)劃、促銷策劃執(zhí)行、渠道建設(shè)、維護(hù)等職能。

  茅臺(tái)醬香酒公司一高層在接受記者采訪時(shí)表示,此次推出事業(yè)部,主要目的是為了推進(jìn)醬香系列酒精細(xì)化運(yùn)作和精準(zhǔn)營銷。

  上述高層還提到,茅臺(tái)醬香系列酒務(wù)必實(shí)行以廠家為主導(dǎo)的市場運(yùn)作模式,真正深、精耕市場,實(shí)現(xiàn)銷量快速提升。

  有業(yè)內(nèi)人士評價(jià)稱,以前各品牌都是“混著做”,此次組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整,各品牌差異化運(yùn)營,使得權(quán)責(zé)更加明晰,每個(gè)事業(yè)部都有自己的產(chǎn)品和市場,能夠規(guī)劃其未來發(fā)展,也能靈活自主的適應(yīng)市場出現(xiàn)的新情況迅速作出反應(yīng)。此外權(quán)力下放,團(tuán)隊(duì)積極性和創(chuàng)造性將極大發(fā)揮,也能形成內(nèi)部競爭機(jī)制,增強(qiáng)活力。

  去年李保芳到茅臺(tái)集團(tuán)上任后,對系列酒寄予厚望。系列酒今年以來實(shí)現(xiàn)了高增長,前三季度實(shí)現(xiàn)銷售收入14.6億元,同比增長67%。

  “系列酒有的是市場!”李保芳公開稱。據(jù)悉,茅臺(tái)系列酒今年目標(biāo)銷量將達(dá)到1.2萬噸,營收目標(biāo)是20億元,沖刺25億元。2017年,茅臺(tái)酒和醬香系列酒的銷量將達(dá)到1:1,分別實(shí)現(xiàn)銷量2.5萬噸。

  不過,記者了解到,茅臺(tái)系列酒的銷售收入早在2012年突破20億元,達(dá)到頂峰值近25億元,今年高增長沖刺25億元,實(shí)則系列酒仍在復(fù)蘇中。

  不過,茅臺(tái)系列酒的高增長從目前來看,還是偏重于其高投入,系列酒的營收和銷量大幅增長,而其營業(yè)成本卻大幅攀升,蠶食利潤。貴州茅臺(tái)半年報(bào)顯示,1-6月,系列酒營業(yè)成本高達(dá)3.8億元,同比增長77.5%,超過同期系列酒的營收同比增速。系列酒的營業(yè)成本率高達(dá)55%,而茅臺(tái)酒僅為5%。對照去年上半年,茅臺(tái)系列酒的營業(yè)成本僅為2億元,比上一年微增4%。

  據(jù)悉,今年茅臺(tái)股份公司預(yù)計(jì)共投入6億元拉動(dòng)系列酒市場,由于目前部分系列酒市場價(jià)尚倒掛,廠家通過加大投入力保經(jīng)銷商的利潤,目的在于做大市場規(guī)模。李保芳也提到,允許系列酒戰(zhàn)略虧損三年。

  然而,茅臺(tái)系列酒由于固有的歷史原因,占比一直不高,不足10%。有茅臺(tái)經(jīng)銷商對記者談到,固有的茅臺(tái)酒經(jīng)銷渠道與系列酒經(jīng)銷渠道是不匹配的,人群定位、品牌定位的差異,喝茅臺(tái)酒的人很難去喝系列酒,系列酒目前還是自己消化為主。

  某熟悉茅臺(tái)醬香系列酒的業(yè)內(nèi)人士對記者表示,系列酒的高速增長不乏隱憂,在2015年的13億基礎(chǔ)上制定25億元的翻番增速目標(biāo),有點(diǎn)過快,高速增長如果不能很好動(dòng)銷,后果就是高庫存,積壓到渠道中。

  亦有茅臺(tái)經(jīng)銷商提到,目前系列酒仍然靠大筆費(fèi)用在支撐。茅臺(tái)一直定位高端,缺乏做中低端的品牌基因,固有的茅臺(tái)經(jīng)銷商渠道的量應(yīng)該縮減,在目前茅臺(tái)酒旺銷的刺激之下,茅臺(tái)酒經(jīng)銷商無暇顧及去做系列酒的市場。

  他建議,打通縣級(jí)市場是思路,不過要另辟蹊徑,聯(lián)合有實(shí)力的區(qū)域品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商和一些有實(shí)力的電商平臺(tái)。

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