近幾年，新生代白酒成為酒業(yè)的新賽道，它不同于醬酒熱背后是品類更迭使然，新生代白酒的出現(xiàn)更多在于80、90后年輕消費者進入酒圈開始逐步掌握話語權(quán)，他們因為成長環(huán)境和信息審美的不同，對白酒顏值、品牌價值觀、品質(zhì)表達提出了新的要求。

　　新需求誕生新賽道，新賽道涌現(xiàn)新機會。近日，酒說從市場獲悉，又一位實力派玩家進入新派白酒圈，這次“新”在哪兒?未來發(fā)展?jié)摿θ绾巍旅娓S酒說的視角一起去深入了解一下。

　　1

　　白酒圈出了一個“君舟”

　　次拿到這款新品，自詡見多識廣的小編也有些“意外”：

　　1、從品牌定位上，“與君暢飲，風雨同舟”詮釋了“君舟”的品牌內(nèi)涵，富有濃厚的國學文化與場景感，作為對中國傳統(tǒng)文化“君子”品格的延伸，在當下意味著坦蕩、真切、奮進、拼搏、探索和追求，更是新時代下的君子表達;同時“君舟”二字視覺呈現(xiàn)富有設(shè)計感，顯然是文化白酒的路子，也是品牌的個性化表達;

　　2、從產(chǎn)品顏值外觀來看，深藍和紅兩大色調(diào)分別對應(yīng)52和42兩個經(jīng)典濃香白酒度數(shù)，酒盒簡潔大氣富有價值感，空隙率低典型現(xiàn)代派風格;酒瓶本身采用九條棱設(shè)計，象征君子的九面，螺旋排列，緊密聯(lián)結(jié)。酒標占據(jù)瓶體很小的一部分空間，信息呈現(xiàn)見解，整體干凈同時手感很有分量;

　　3、據(jù)了解，52度的君舟藍終端定價198元，42度君舟紅定價188元，切入大眾價位，同時主打極致的性價比。

　　對于一個新品而言，尤其是還是競爭高度飽和的濃香新品而言，產(chǎn)品視覺呈現(xiàn)和品牌命名都是非常重要的元素，這直接決定目標人群眼接觸到的嘗鮮欲望和終端上架的視覺沖擊，從這個角度而言，君舟是具備在一種產(chǎn)品中脫穎而出的差異化風格的，尤其是瓶體本身風格更明顯。

　　當然除了視覺性，君舟還是一個實力派，這種實力派主要體現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)方面，而這是決定消費者復(fù)購率和終端持續(xù)動銷的根本。從產(chǎn)品信息可以得知，君舟酒由四川君舟酒業(yè)有限公司出品，整體來看具備三大層面的品質(zhì)優(yōu)勢：

　　首先從產(chǎn)區(qū)方面，源自四川千年酒鄉(xiāng)腹地邛崍臥龍鎮(zhèn)，地處北緯30°黃金釀酒帶，風格明顯;其次在工藝方面，甄選優(yōu)質(zhì)五糧，固態(tài)發(fā)酵，遵循傳統(tǒng)手工藝釀造;最后在品評方面，始終堅守嚴苛質(zhì)量管理，用數(shù)據(jù)說話，以責任善行。

　　顯然無論是從釀酒歷史與技藝傳承，還是產(chǎn)區(qū)背書，亦或是老酒、調(diào)味酒儲備，君舟酒都大有來頭，可謂真正的品質(zhì)實力派?？陀^而言，在白酒產(chǎn)區(qū)的語境下，產(chǎn)品的性價比一定是由品牌和品質(zhì)溝通決定的，正是因為老窖池、大師釀、核心產(chǎn)區(qū)等的一系列因素，才成就了君舟酒“前調(diào)濃、中調(diào)凈、后調(diào)醇”的風格特點，更成就了其強大的品質(zhì)自信。

　　2

　　新賽道背后的新機會

　　所有快消品都值得重做一遍，顯然白酒同樣如此。君舟的出現(xiàn)其實與許多新生代白酒品牌一樣，背后核心原因是80、90后年輕消費者原點人群新需求的涌現(xiàn)。90后到今天已經(jīng)三十而立了，許多人已經(jīng)成為商務(wù)場合的新星掌握著話語權(quán)，他們消費白酒更關(guān)注什么?

　　可能是新派審美下的精神契合，可能是優(yōu)良品質(zhì)的新派表達，也可能是品牌文化經(jīng)典與現(xiàn)代的相融，這種個性主張與自我表達顯然后者對品牌的歷史沉淀時間長短關(guān)注度并不高，反而對品牌價值主張、視覺審美呈現(xiàn)、品質(zhì)口感表達提出了新要求，這是新生代白酒的機會。

　　我們聚焦目前涌現(xiàn)的新生代白酒品牌群體，后者都沒有附會太多品牌的歷史表達，也沒有在“倚老賣老”的路子上漸行漸遠，反而更加注重現(xiàn)代化流行元素的融入和精神內(nèi)涵的承載，這顯現(xiàn)相對傳統(tǒng)白酒品牌更具有后發(fā)優(yōu)勢，尤其是當這些新生代白酒品牌的創(chuàng)業(yè)者許多本身就是80后和90后群體，后者產(chǎn)生的這種情感共鳴可能是指數(shù)級的。

　　未來的白酒消費一定是多元化的，同時新生代白酒的賽道也會越來越寬，因為隨著時間推移，越來越多的白酒消費群體會被過去定義的80、90后年輕人所涌入并逐步成為主流，消費人群的換擋期顯然就是新生代品牌的崛起期。

　　3

　　濃香基本盤，生意大未來

　　盡管目前白酒行業(yè)出現(xiàn)了以“醬酒熱”為代表的多種香型崛起的消費趨勢，但需要所有渠道與從業(yè)者認清的一點依然是：濃香依然是主體與基本盤，市場份額占比依然在70%以上，說白了濃香依然是消費者最主流的選擇，依然是白酒產(chǎn)業(yè)的主賽道，選擇從濃香品類切入，君舟酒業(yè)顯然是基于對酒業(yè)發(fā)展長期觀察與深入研究后做出的決策。

　　主賽道水大魚大，但同樣意味著競爭激烈，這對后來者在差異化與運營模式層面提出了更高的考驗與要求。具體到君舟身上，無論是從品牌調(diào)性占位，還是從視覺符號呈現(xiàn)，亦或是消費人群定位方面都具備一定的新特點，這種細分與差異化就是的賣點。“遇見醇正濃香， 品味君子風度”，君舟酒業(yè)找到了傳統(tǒng)文化與濃香品類的精神契合點。

　　在酒說看來，更為關(guān)鍵的是，新生代品牌因為“新”，所以在渠道招商和市場布局層面更加坦誠，這種坦誠尤其表現(xiàn)在市場支持的力度更猛，同時對經(jīng)銷商加入代理的門檻更低，說白了新品牌更需要借助渠道的力量實現(xiàn)全國化的快速拓張與品牌影響力的快速提升，可能考驗的在于經(jīng)銷商的眼光夠不夠毒辣，思路看得夠不夠遠!