眾所周知，房地產(chǎn)及其相關(guān)行業(yè)一直是酒水消費(fèi)特別是中高端酒的大戶，但WBO近期卻關(guān)注到，這部分客群在酒水消費(fèi)上面呈現(xiàn)出消費(fèi)降級(jí)的苗頭，出手一向闊綽的房地產(chǎn)商也變得“摳”了起來(lái)。

　　上至恒大、萬(wàn)科，下至中小型開(kāi)發(fā)商，乃至地產(chǎn)相關(guān)的建筑、建材、金融等行業(yè)，無(wú)一不開(kāi)始勒緊褲腰帶過(guò)日子，在酒水的消費(fèi)上也開(kāi)始降級(jí)，地產(chǎn)行業(yè)難道真的“喝”不動(dòng)了?

　　01

　　從奔富到啤酒，地產(chǎn)商過(guò)緊日子了

　　一位南寧酒商張羽(化名)向WBO透露，最近一名長(zhǎng)期在自己手上拿酒的地產(chǎn)商請(qǐng)客吃飯，一桌10人的飯局，整個(gè)飯局期間都只拿了兩瓶奔富389出來(lái)招待賓客，這要是擱以前，那至少都是兩箱的量呀，這還不算啥，據(jù)說(shuō)該地產(chǎn)商現(xiàn)在已經(jīng)改喝啤酒了。

　　此外，張羽還提到，另有地產(chǎn)商為了快速回款，將曾經(jīng)1850萬(wàn)都不賣的別墅，降價(jià)到1260萬(wàn)賣，最重要的是，無(wú)人接手，前后的落差不免讓人不勝唏噓。

　　當(dāng)然，地產(chǎn)商缺錢，自己也好過(guò)不到哪兒去，張羽忍不住吐槽：“市場(chǎng)不樂(lè)觀，以前每周幾十萬(wàn)的銷售額，現(xiàn)在縮水到四五萬(wàn)”。據(jù)張羽提供的員工業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，2021年即將過(guò)完，但全年的銷售任務(wù)完成量不足去年六成。

　　02

　　珠三角房地產(chǎn)金融“喝”不動(dòng)了，一酒商今年進(jìn)貨減少3個(gè)柜

　　無(wú)獨(dú)有偶，廣東歐騰國(guó)際貿(mào)易楊進(jìn)志告訴WBO，與地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)也在消費(fèi)降級(jí)。受樓市不景氣和大小學(xué)區(qū)房取消等一系列綜合因素影響，珠三角地區(qū)的低產(chǎn)和依托地產(chǎn)的金融行業(yè)受到很大的沖擊，很多互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)紛紛倒閉，傳導(dǎo)到酒行業(yè)就是消費(fèi)需求較以往減少很多。

　　“2019年以前，公司平均每年要賣8個(gè)貨柜，而今年只有不到5個(gè)貨柜”。楊進(jìn)志解釋，在珠三角，成本100元以內(nèi)的葡萄酒，大批量消耗在大的和地產(chǎn)相關(guān)的金融企業(yè)，但近一兩年，受疫情反復(fù)的影響，物價(jià)上漲而開(kāi)支并無(wú)減少，地產(chǎn)相關(guān)的金融企業(yè)即使沒(méi)有倒閉，消費(fèi)降級(jí)也在所難免。

　　圖片來(lái)源：pexels

　　楊進(jìn)志進(jìn)一步透露，地產(chǎn)行業(yè)的酒水消費(fèi)占到公司40%的份額，以用酒量的年會(huì)舉例，珠三角去年80%~90%的地產(chǎn)年會(huì)都沒(méi)辦，剩下的10%即使辦了，用酒量也不及以前了，來(lái)錢快，習(xí)慣大手筆花錢的地產(chǎn)金融業(yè)也開(kāi)始捂緊自己的錢包了。

　　03

　　工資拖欠增加，喜喝茅臺(tái)的地產(chǎn)商改換低端醬酒

　　事實(shí)上，不光房地產(chǎn)及地產(chǎn)金融不好做，與地產(chǎn)相關(guān)的建材、建筑行業(yè)同樣受到很大影響。

　　圖片來(lái)源：pexels

　　我愛(ài)我酒(天津)酒業(yè)有限公司總經(jīng)理郭福生告訴WBO，自己最近與當(dāng)?shù)匾粍趧?dòng)局領(lǐng)導(dǎo)吃飯，酒至半巡，該領(lǐng)導(dǎo)透露，今年建筑企業(yè)拖欠工資的情況特別多，這在往年基本是不可能發(fā)生的事情，該領(lǐng)導(dǎo)還強(qiáng)調(diào)，按照往年慣例，企業(yè)即使缺錢也知道，“誰(shuí)的錢都可以不給，但工資不能不給”。

　　郭福生認(rèn)為，拖欠工資的現(xiàn)象說(shuō)明地產(chǎn)行業(yè)目前已經(jīng)是非常嚴(yán)峻了。他還指出，建筑、地產(chǎn)、建材雖是用酒大戶，但現(xiàn)在員工的工資都發(fā)不起了，農(nóng)民工的工資都拖欠了，酒水的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)受到影響。

　　此外，郭福生還提到，原來(lái)地產(chǎn)行業(yè)都是消費(fèi)茅臺(tái)的大戶，但現(xiàn)在茅臺(tái)漲得很貴，行業(yè)經(jīng)濟(jì)又不景氣，茅臺(tái)喝不起了，這部分喜歡喝酒的地產(chǎn)客戶就會(huì)選擇一些品牌較弱、相對(duì)低端的醬酒，針對(duì)這部分消費(fèi)降級(jí)的客戶需求，郭福生目前也在嘗試開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)化。

　　04

　　500元是底線，部分地產(chǎn)中高層寧愿少喝也不降品質(zhì)

　　毫無(wú)疑問(wèn)，地產(chǎn)酒水消費(fèi)降級(jí)已漸成一種行業(yè)趨勢(shì)，但與前幾個(gè)案例不同的是，廣州喜葡貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鐘毅關(guān)注到，公司華南及西南地區(qū)的市場(chǎng)中，部分地產(chǎn)從業(yè)者的酒水消費(fèi)降級(jí)主要體現(xiàn)在數(shù)量上，價(jià)位和品質(zhì)卻沒(méi)有降低。

　　鐘毅介紹，公司地產(chǎn)行業(yè)的客戶以個(gè)人為主，這部分客群主要是房地產(chǎn)行業(yè)的中高管，學(xué)歷一般較高，有些甚至擁有海外留學(xué)經(jīng)歷，比較懂酒。

　　值得注意的是，這部分熱衷葡萄酒的地產(chǎn)中高管客戶，即使在地產(chǎn)消費(fèi)降級(jí)的大趨勢(shì)下，仍然是非常講究的。

　　鐘毅透露，他們一般選擇的酒款都在500元左右，主要是一些精品葡萄酒，現(xiàn)在受行業(yè)大環(huán)境影響，雖然購(gòu)買的數(shù)量下降了，但價(jià)格基本沒(méi)有變化，有些甚至還在觀望，如果今年年終獎(jiǎng)發(fā)的多，還是會(huì)大批量購(gòu)買。

　　談及是否有品牌偏向，鐘毅表示，這部分客戶比較懂酒，不太會(huì)偏向于品牌，反倒是獨(dú)愛(ài)精品酒，并在這個(gè)價(jià)位段不斷嘗試，例如，阿瑪羅尼、巴羅洛、奇昂蒂、勃艮第、波特等都是比較受歡迎的。

　　中國(guó)是個(gè)人情社會(huì)，很多生意都是在酒桌上談攏的，特別是房地產(chǎn)這種資金密集型行業(yè)，近年來(lái)，在“房住不炒”的大方針之下，調(diào)控升級(jí)，加之全球新冠疫情的持續(xù)影響，各行各業(yè)上游原材料高企，推高整體物價(jià)上漲，房地產(chǎn)行業(yè)從最早的資金外溢，再到如今自己喝酒都要精打細(xì)算，讓人唏噓不已，但葡萄酒商也不必惆悵，黎明之前最為黑暗，走過(guò)最難的時(shí)期，就會(huì)看到曙光。