11月25日在宜賓五糧液集團,五糧特曲組織并召開了宜賓市場精細(xì)化運營啟動大會。據(jù)了解,宜賓市場作為五糧特頭曲品牌的大本營市場,在3年多的精耕細(xì)作下,連年超額完成目標(biāo)任務(wù)。
朱忠玉:五糧特曲精細(xì)化運營是大勢所趨
五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉在會上強調(diào),五糧特曲進(jìn)行精細(xì)化運營是大勢所趨。精細(xì)化運營,絕不是五糧液公司和五糧特頭曲公司單方面的行為,而是廠商共同的利益訴求,是提前布局供給側(cè)改革趨勢的長期戰(zhàn)略,是廠商核心利益的關(guān)鍵工程。
精細(xì)化運營要以占有有效市場為目,以客戶價值為基準(zhǔn),并依托于具有活力、快速反應(yīng)力與創(chuàng)造力的營銷組織體系及順暢高效的營銷流程。
精細(xì)化運營策略
終端生動化、品鑒贈酒、宴席定制……
五糧特頭曲公司總經(jīng)理陳強表示,五糧特曲精細(xì)化運營在宜賓市場啟動,是五糧特頭曲公司面對行業(yè)形勢變化做出的又一重大營銷舉措。五糧特曲在宜賓市場具有良好的品牌認(rèn)知和巨大的提升空間,把廠家所在地市場打造成根據(jù)地是一個必然的選擇。
宜賓市場精細(xì)化運營的具體目標(biāo):以廠家為主導(dǎo),建立分工明確,管理規(guī)范的銷售團隊,強化市場秩序的管理和維護(hù)、穩(wěn)定產(chǎn)品價格、合理分配渠道利潤、突出終端地位、保障渠道利益。
對于宜賓市場,五糧特頭曲公司將聚焦一切資源,驅(qū)動市場的快速增長。全面導(dǎo)入信息化,實現(xiàn)產(chǎn)品流向和費用投入的精準(zhǔn)監(jiān)管,通過終端生動化、消費者活動、品鑒贈酒、宴席定制等方式協(xié)助宜賓市場全面動銷。
五糧特曲宜賓精細(xì)化運營中心主任鄧興在會上透露,五糧特曲宜賓市場精細(xì)化運營內(nèi)容主要包括,平臺商職能整合、產(chǎn)品及價格梳理、構(gòu)建廠家深度服務(wù)團隊、終端銷售啟動、主題動銷活動等。
五糧特曲在宜賓市場的精細(xì)化運營須改變過去的分產(chǎn)品運營模式,通過廠商共建銷售團隊,科學(xué)分配市場資源,全面提升核心分銷商和終端的管控能力及客情關(guān)系,實現(xiàn)產(chǎn)品順價銷售,渠道利潤合理、市場競爭有力的市場目標(biāo)。據(jù)了解在此次會上,宜賓、成都、資陽、山東市場核心商家代表200余人參加了此次大會。
五糧特曲品牌在大本營宜賓市場實施精細(xì)化運營,無論是資源整合、人員配置、市場服務(wù)都具有得天獨厚的優(yōu)勢。宜賓五糧特曲精細(xì)化運營啟動大會的圓滿召開,標(biāo)志著宜賓五糧特曲事業(yè)進(jìn)入了新的發(fā)展階段,以精細(xì)化營銷為代表的新的增長方式逐步開始實施。
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