山西地方白酒創(chuàng)新營銷方式 深度調(diào)整發(fā)力“去庫存”

　　11月10日，“共享經(jīng)濟(jì)高峰論壇”在山西呂梁舉行，山西中小白酒企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、經(jīng)銷商聚焦“白酒去庫存”。 據(jù)了解，在經(jīng)濟(jì)下行壓力之下，一向以低調(diào)、保守面目示人的山西白酒企業(yè)持續(xù)加大對外開放力度，營銷手段花樣翻新。

　　從2012年以來，隨著山西經(jīng)濟(jì)遇到困難，山西白酒行業(yè)也經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛。太原市酒類行業(yè)協(xié)會會長田德榮表示，受經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)去庫存等諸多因素影響，山西白酒行業(yè)普遍遭遇銷售困境。“近年來，太原白酒銷售行業(yè)庫存壓力很大。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前，太原已有300余戶酒類銷售商退出，其中有30余戶無力償還銀行貸款?！碧锏聵s說，

　　在此背景下，山西地方白酒企業(yè)紛紛加大營銷力度，在市場布局、產(chǎn)品調(diào)整上動作頻頻。田德榮表示，山西很多地方名酒正在穩(wěn)打穩(wěn)扎、逆勢突圍。以太原本土“”太原酒廠為例，在沉寂多年之后，上述酒企推出新品，積極參與行業(yè)展會，銷售收入逆勢上漲。 2015年銷售收入超過1億元，2016年已超過2.2億元。當(dāng)天活動現(xiàn)場，山西呂梁酒企“老傳統(tǒng)”逆勢擴(kuò)張，宣布和300余名經(jīng)銷商展開共享合作。在山西太原，“老傳統(tǒng)”卻逆勢開設(shè)直 營店、旗艦店。對此，企業(yè)負(fù)責(zé)人薛玉龍表示，白酒行業(yè)市場嚴(yán)峻，倒逼企業(yè)創(chuàng)新營銷方式，和經(jīng)銷商一起分擔(dān)壓力。作為一家地方酒企，企業(yè)謀劃打通白酒、旅游、汽車銷售等諸多資源，挖掘釀造歷史，借助旅游資源創(chuàng)新營銷，逐步擴(kuò)大市場。

　　實際上，山西諸多中小酒企紛紛創(chuàng)新營銷方式。在呂梁汾陽，一家名為“汾陽王酒”的酒企投巨資建起“汾陽王府”。企業(yè)負(fù)責(zé)人王再武表示，重建汾陽王府是企業(yè)扎根山西、走向全國的品牌窗口，消費者可以在參觀過程中充分了解唐代名將郭子儀歷史典故，感受傳統(tǒng)釀造工藝，參與到企業(yè)的品牌文化建設(shè)中。而在山西長治，昔日地方名酒“長治潞酒”也打出懷舊牌。

　　對此，山西白酒業(yè)內(nèi)人士表示，在白酒行業(yè)深度調(diào)整期間，地方中小酒企只有找準(zhǔn)定位，創(chuàng)新營銷方式，才能有所突破。