短短2個(gè)月內(nèi)就已經(jīng)火爆三次,是種什么體驗(yàn)?這款以“金獎(jiǎng)”為名的高線(xiàn)光瓶酒似乎很有發(fā)言權(quán)。能夠得到了行業(yè)專(zhuān)家、各地經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的一致認(rèn)可和熱捧,金獎(jiǎng)雙溝大曲的“魅力”到底有多大?
01次火爆:產(chǎn)品未上市,省內(nèi)代理權(quán)已被搶光!
闊別三十年,誰(shuí)都沒(méi)有想到,金獎(jiǎng)雙溝大曲竟然以“千人搶代理”的形式火爆回歸。
5月5日,金獎(jiǎng)雙溝大曲在南京舉行上市發(fā)布會(huì),聞?dòng)嵍鴣?lái)的數(shù)百位經(jīng)銷(xiāo)商紛紛爭(zhēng)搶首批代理權(quán)。同時(shí),中國(guó)老酒收藏圈也組團(tuán)參會(huì)搶先認(rèn)購(gòu)生產(chǎn)的首批產(chǎn)品??梢哉f(shuō)這是一款“還未上市便已經(jīng)火爆的高線(xiàn)光瓶酒”。
02第二次火爆:從省內(nèi)火到省外,搶打款!
有江蘇經(jīng)銷(xiāo)商告訴微酒記者,7月初,金獎(jiǎng)雙溝大曲在江蘇省內(nèi)市場(chǎng)的代理權(quán)已經(jīng)被搶光。目前,省外市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始從“招商”到“選商”的階段,搶簽約、搶打款已經(jīng)成為省外市場(chǎng)的常態(tài)。
顯而易見(jiàn),金獎(jiǎng)雙溝大曲獲得了經(jīng)銷(xiāo)商“真金白銀”的認(rèn)可,完成了從招商到選商的蛻變。同時(shí),市場(chǎng)在行業(yè)內(nèi)刮起了一股“金獎(jiǎng)雙溝”熱潮。
03第三次火爆:供不應(yīng)求,遍地?fù)屫?
不僅在行業(yè)內(nèi)火爆,金獎(jiǎng)雙溝大曲推出后,市場(chǎng)已獲得了不俗反響。有多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商告訴微酒記者,剛到的貨,鋪下去沒(méi)有幾天就賣(mài)完了,貨根本不夠賣(mài)的。
誰(shuí)也不曾想到,“回廠搶貨”成為金獎(jiǎng)雙溝大曲經(jīng)銷(xiāo)商群體今年的熱詞,即使蹲點(diǎn)生產(chǎn)車(chē)間,加班加點(diǎn),市場(chǎng)也供不應(yīng)求。
04經(jīng)銷(xiāo)商眼中的“高富帥”!
首先,何為高?金獎(jiǎng)雙溝大曲酒精度數(shù)53%vol ,凈含量500ml,零售價(jià)為68元/瓶,高度數(shù)、高容量、高價(jià)格,正可謂是“高線(xiàn)光瓶”的顯著特征。
其次,何為富呢?金獎(jiǎng)雙溝大曲經(jīng)過(guò)兩年的產(chǎn)品研發(fā),復(fù)刻了84、89年獲獎(jiǎng)酒體的品質(zhì)口感,聞則香氣濃郁、品則綿甜甘冽、香味協(xié)調(diào)、尾凈余長(zhǎng),是具有收藏級(jí)別價(jià)值的老名酒。這樣的品質(zhì)不可謂不富。
最后,為何帥呢?金獎(jiǎng)雙溝大曲不僅是外觀設(shè)計(jì)上沿襲了1984年、1989年雙溝大曲榮獲中國(guó)名酒的經(jīng)典瓶型的設(shè)計(jì)語(yǔ)言,再加上金獎(jiǎng)燙金印泥設(shè)計(jì),造型精致,也給人一種經(jīng)典傳承之美。
如此“高富帥”的金獎(jiǎng)雙溝大曲正呼應(yīng)了其“中國(guó)濃香高線(xiàn)光瓶酒標(biāo)桿”的地位,有助于向消費(fèi)者傳遞“產(chǎn)品消費(fèi)回歸酒體本身”的消費(fèi)理念。
對(duì)于這款高品質(zhì)光瓶酒,還有經(jīng)銷(xiāo)商提出了他的關(guān)注點(diǎn),金獎(jiǎng)雙溝大曲在品名上冠以“金獎(jiǎng)”二字,其是白酒行業(yè)一個(gè)敢將主品牌和歷史榮耀加在光瓶酒身上的品牌。
用主品牌與名酒榮譽(yù)“殺入”光瓶酒市場(chǎng),這既是雙溝酒業(yè)用金獎(jiǎng)雙溝大曲品牌經(jīng)營(yíng)大眾酒的誠(chéng)意和決心,也為經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展高線(xiàn)光瓶酒提振了市場(chǎng)信心。
05怎么玩?構(gòu)建“新光瓶”價(jià)值標(biāo)桿
剛剛上市的金獎(jiǎng)雙溝大曲,經(jīng)銷(xiāo)商為何敢“真金白銀”的投票呢?在千人“搶位”的背后有著怎么樣的商業(yè)邏輯呢?
大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為,金獎(jiǎng)雙溝大曲所到之地能夠快速實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)的核心原因在于搭建了經(jīng)銷(xiāo)商、渠道、消費(fèi)者三盤(pán)聯(lián)動(dòng),構(gòu)建了“新光瓶”價(jià)值標(biāo)桿,且不斷進(jìn)行迭代升級(jí)。
在終端渠道層面,金獎(jiǎng)雙溝大曲將通過(guò)先餐飲后流通的培育法則,首先金獎(jiǎng)雙溝大曲要選擇布局B、C類(lèi)餐飲,做精終端模式,流通渠道選擇具有中等消費(fèi)群體的B、C類(lèi)終端,形成高線(xiàn)光瓶、高線(xiàn)餐飲、高線(xiàn)流通的三高壁壘。
在消費(fèi)推廣上,金獎(jiǎng)雙溝大曲通過(guò)推拉結(jié)合的推廣策略,以終端氛圍物料建設(shè)推廣,以“瓶瓶有紅包”為拉動(dòng),充分利用移動(dòng)互聯(lián)和新媒體工具,在消費(fèi)者移動(dòng)端營(yíng)造互動(dòng)熱點(diǎn),實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的自傳播率。
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