舍得2016營(yíng)收14.62億元 凈利增長(zhǎng)10倍

　　3月2日，沱牌舍得家正式發(fā)布2016年年報(bào)。年報(bào)顯示，2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.62億元，同比增長(zhǎng)26.42%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)0.8億元，同比增長(zhǎng)1025%。

　　其中酒類實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.37億元，同比增長(zhǎng)28.65%，醫(yī)藥版塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.67億元，同比增長(zhǎng)8.26%。

　　值得注意的是，中高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.51億元，，增長(zhǎng)40.50%，低檔酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.86億元，降低21.81%。說明其中高端產(chǎn)品復(fù)蘇明顯。

　　另外，公告顯示，舍得銷售量為3055.85千升，比上年增長(zhǎng)60.73%。

　　而區(qū)域方面，其大本營(yíng)遂寧市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷量12.37億元，增長(zhǎng)28.65%，成都市為1.67億元，增長(zhǎng)8.26%。

　　說到酒業(yè)增長(zhǎng)原因，公告顯示——

　　2016 年,白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)弱勢(shì)回暖,格局發(fā)生較大變化,分別以高端和以中低端白酒為主導(dǎo)的白酒企業(yè)業(yè)績(jī)兩極分化,白酒產(chǎn)業(yè)逐漸進(jìn)入資本化和品牌化競(jìng)爭(zhēng)。

　　報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)際控制人發(fā)生變化,立足管理機(jī)制創(chuàng)新,堅(jiān)持實(shí)施“優(yōu)化生產(chǎn),顛覆營(yíng)銷”戰(zhàn)略,改革取得了良好效果,為公司的可持續(xù)和諧發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　堅(jiān)持顛覆營(yíng)銷,著力營(yíng)銷改革創(chuàng)新

　　1、改變價(jià)費(fèi)模式,扁平客戶布局

　　取消費(fèi)用打包制,改為總控雙月審批制,提高費(fèi)用使用效率,客戶利潤(rùn)和積極性提高。 拆分以批發(fā)業(yè)務(wù)為主的省市平臺(tái)商,扁平到以終端運(yùn)作為主的縣區(qū)經(jīng)銷商,客戶數(shù)量大幅增加, 提高了客戶對(duì)終端的服務(wù)水平。

　　2、精簡(jiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升銷售質(zhì)量

　　梳理精簡(jiǎn)產(chǎn)品品種、規(guī)格,全面停止客戶定制產(chǎn)品,逐步淘汰沱牌系列老產(chǎn)品,開發(fā)沱牌天曲、沱牌特曲、沱牌優(yōu)曲、沱牌大曲和柳浪春全新沱牌產(chǎn)品,增強(qiáng)沱牌品牌張力。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整后舍得聚焦高端、沱牌主打大眾白酒市場(chǎng)的定位明確,舍得系列產(chǎn)品銷售大幅增加。

　　3、拓展銷售渠道,增強(qiáng)促銷效果

　　沱牌、舍得分類進(jìn)行渠道拓展。一方面,通過廠家?guī)椭?jīng)銷商全面導(dǎo)入終端精細(xì)化營(yíng)銷模式, 廠家人員拜訪到每個(gè)終端門店的方式實(shí)現(xiàn)品味舍得聚焦;另一方面,通過采取廠商 1+1 運(yùn)作模式, 以區(qū)、縣為單位全國(guó)扁平化招商的方式實(shí)現(xiàn)沱牌系列聚焦。

　　強(qiáng)化內(nèi)部管理,規(guī)范企業(yè)有效運(yùn)行

　　1、強(qiáng)化采購(gòu)、檢驗(yàn)和生產(chǎn),產(chǎn)品質(zhì)量安全,強(qiáng)化原材料采購(gòu)

　　利用專業(yè)物資信息發(fā)布網(wǎng)站、市場(chǎng)考察等渠道收集市場(chǎng)行情,分析市場(chǎng)規(guī)律;進(jìn)一步優(yōu)化供方體系,提高供貨質(zhì)量,控制采購(gòu)成本。

　　加強(qiáng)質(zhì)量檢驗(yàn)管理。嚴(yán)格實(shí)行“雙、多檢”制度,確保檢驗(yàn)的準(zhǔn)確、科學(xué)、公平;嚴(yán)格品質(zhì) 把關(guān),強(qiáng)化過程跟蹤。加強(qiáng)生產(chǎn)過程管理。優(yōu)化高端產(chǎn)品包裝生產(chǎn)工藝;合理安排生產(chǎn)時(shí)間,控制生產(chǎn)節(jié)奏。

　　2、優(yōu)化資源配置,為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供保障,強(qiáng)化人力資源配置

　　公司逐步進(jìn)行架構(gòu)優(yōu)化、推進(jìn)績(jī)效考評(píng)實(shí)行“能者上、庸者下、劣者汰”的優(yōu)化激勵(lì)和選人、用人機(jī)制。加強(qiáng)培訓(xùn),進(jìn)一步完善考核機(jī)制,通過“內(nèi)部注智、外部引智”, 著力提升員工技能水平,打造一批優(yōu)秀的管理、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

　　加強(qiáng)財(cái)務(wù)資源配置。在確保公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的前提下有效運(yùn)用公司資源,提高資金使用效 率,抓好資金調(diào)度工作;加大財(cái)務(wù)稽核力度,做好事前、事中、事后監(jiān)督,嚴(yán)把費(fèi)用審核關(guān)。公 司對(duì)閑置機(jī)器設(shè)備等資產(chǎn)進(jìn)行了系統(tǒng)、全面清理,提高資源利用效率。

　　3、加強(qiáng)信息化建設(shè),提升發(fā)展新活力

　　推進(jìn)信息化與企業(yè)的深度融合,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售,建立從供應(yīng)商到消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)管控平臺(tái), 完成 CRM 及經(jīng)銷商門戶的各項(xiàng)建設(shè)、調(diào)試及試行推廣工作,公司使用二維碼追溯系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品 源頭可查、去向可追、責(zé)任可究、信息可視化和大數(shù)據(jù)管理,產(chǎn)品從原材料供應(yīng)、生產(chǎn)到流 通的全生命周期管理。

　　4、強(qiáng)化卓越管理,堅(jiān)持生態(tài)立企

　　以卓越績(jī)效管理模式為導(dǎo)向,整合、優(yōu)化、落實(shí)各管理體系的要求,主動(dòng)尋求改進(jìn)空間,形成持續(xù)改進(jìn)的長(zhǎng)效機(jī)制;在系統(tǒng)梳理、識(shí)別“三源”(服務(wù)抱怨源、質(zhì)量缺陷源、安全危險(xiǎn)源)的基礎(chǔ)上,完善相應(yīng)的防控措施;順利通過質(zhì)量管理、環(huán)境管理、職業(yè)健康安全管理、測(cè)量管理、 知識(shí)體系管理五項(xiàng)體系的監(jiān)督審核認(rèn)證。