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茅臺需求仍然強(qiáng)勁,價格風(fēng)險較低

時間:2017-02-13  來源:網(wǎng)絡(luò)

   春節(jié)前后我們調(diào)研了江蘇、河南、安徽等地茅臺及其他高端酒大型經(jīng)銷商,高端市場整體表現(xiàn)強(qiáng)勁,但是銷量份額繼續(xù)向貴州茅臺傾斜,茅臺的價格變動會滯后,風(fēng)險相對較?。?

  首先,1月份銷量同比增長不明顯,大型經(jīng)銷商缺乏銷量增長,原因在于不能提前執(zhí)行計(jì)劃且公司包裝能力受限,發(fā)貨不及時。新增計(jì)劃主要用于生肖酒以及省級廠商合資平臺的配額,同時部分專賣店增加了配額計(jì)劃,經(jīng)銷商普遍開始接收2月份的配額計(jì)劃,執(zhí)行3~4月份計(jì)劃的經(jīng)銷商數(shù)量較少。

  預(yù)計(jì)茅臺全年的發(fā)貨量較為均衡,銷量增速前低后高,價格不易大起大落。

  其次,茅臺批發(fā)價格回落不明顯,主要還是在于發(fā)貨不及時,同時需求一直沒有得到滿足,隨著淡季到來,預(yù)期在3~4月逐步回落到1000~1100元,即使跌破1000也處于正常范圍調(diào)整,不影響茅臺的出貨。茅臺批發(fā)價在2016年12月份達(dá)到1100元之后,保持穩(wěn)中有升的趨勢,當(dāng)前時點(diǎn)小幅回落到1150元,江蘇蘇糖、河南省副食等大型經(jīng)銷商的存貨幾乎為零,下游客戶的需求也無法滿足。預(yù)期茅臺批發(fā)價格在3~4月份回落到1000~1100元概率較大,茅臺渠道商利潤仍然豐厚,在高端酒中最為健康。

  經(jīng)銷商認(rèn)為茅臺整體需求強(qiáng)勁的直接邏輯在于過去幾年消費(fèi)群體的持續(xù)擴(kuò)大,當(dāng)前春節(jié)期間個人消費(fèi)占比持續(xù)提升,消費(fèi)者對茅臺作為白酒品牌的價格接受程度在持續(xù)提升。

  最后,茅臺系列酒營收難達(dá)預(yù)期。系列酒經(jīng)銷商目前盈利較差,渠道利潤微薄,王子酒批發(fā)價格70~80元,考慮到渠道費(fèi)用補(bǔ)貼能夠盈虧平衡,截至1月份渠道庫存至少有2~3個月,公司給出的增長指引預(yù)計(jì)達(dá)成難度較大,我們維持2017年系列酒32億元營收預(yù)期,對應(yīng)21000噸銷量。

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