6月20日晚，湘西州鳳凰古城，在層巒疊翠的南華山下、在彩影蕩漾的沱江河畔，“金內(nèi)參”酒發(fā)布。中國文化白酒者，中國酒商之一，酒鬼酒與華致酒行，這對“王炸組合”再次聯(lián)手，共同發(fā)布了“金內(nèi)參”。

　　黃永玉先生曾說過，酒鬼酒瓶應(yīng)該有金色，于是有了“金酒鬼”，今天又有了“金內(nèi)參”。內(nèi)參酒披金，是經(jīng)典的再造，是品牌的升華，更是白酒廠商合作的結(jié)晶。酒鬼酒&華致酒行，這是中國酒業(yè)難得的“王炸組合”，這樣的組合讓“金內(nèi)參”明星像十足。

　　1

　　內(nèi)參披金，奔赴新征程

　　我們先看看這款產(chǎn)品。從包裝來看，“金內(nèi)參”沿用了內(nèi)參酒經(jīng)典瓶型，瓶身通體采用摩砂金打造而成，配以金色結(jié)繩，延續(xù)并凸出火漆封等特色文化元素，讓經(jīng)典更加經(jīng)典。金色，這是一個中國人喜歡的顏色。金色內(nèi)參酒的誕生，豐富了內(nèi)參酒品系，讓內(nèi)參酒覆蓋了更多人群。

　　在品質(zhì)上，“金內(nèi)參”采用酒鬼酒最復(fù)雜、獨特的“13526”工藝，每一滴金內(nèi)參都是8年以上馥郁老酒，經(jīng)小批量勾調(diào)，并在湘西獨特地貌活洞——利達(dá)洞中洞藏，稀缺資源。

　　需要讀者注意的是，在描述“金內(nèi)參”產(chǎn)品特點時，酒鬼酒公司首次用到了洞藏、小批量勾調(diào)等詞語，同時也多次突出了老酒。同時據(jù)了解，和“金酒鬼”一樣，“金內(nèi)參”也是限量供應(yīng)。洞藏久、老酒多、價值高、數(shù)量少，金內(nèi)參可謂喝一瓶少一瓶。

　　▲左滑動觀看金內(nèi)參沉浸式發(fā)布會現(xiàn)場。發(fā)布會選擇在鳳凰，頗有向大師致敬的味道。1987年，黃永玉大師在鳳凰的古椿書屋設(shè)計酒鬼酒，2004年，又在玉氏山房設(shè)計了內(nèi)參酒，創(chuàng)建了中國白酒品牌哲學(xué)之美的高峰。

　　與眾不同的赭色方形瓶，是內(nèi)參酒品牌在包裝方面的核心IP。近年來，這個IP陸續(xù)變身出白色(內(nèi)參高爾夫)、天青色(內(nèi)參·岳陽樓記)、墨綠色(內(nèi)參榮寶齋酒)……這次是金色的。

　　從文化層面對比，傳統(tǒng)內(nèi)參酒集中代表了黃永玉大師“雅集大偽，俗存厚德”的創(chuàng)造哲學(xué)和藝術(shù)價值觀，而白色的高爾夫酒代表了精英人士物我兩忘的悠然自得，天青色的內(nèi)參·岳陽樓記承載、激發(fā)了文人志士的家國情懷，那么金內(nèi)參則代表著冼凈鉛華后的真我本色。

　　▲酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼在活動現(xiàn)場致辭

　　眾所周知，金色，在中國文化中地位特殊，寓意珍貴、無價。在白酒行業(yè)，如果是“金色+主導(dǎo)品牌”，往往是該品牌產(chǎn)品線中的高端產(chǎn)品�！敖饍�(nèi)參”也不例外，據(jù)了解其掛牌價近2000元/瓶，在內(nèi)參酒產(chǎn)品線中位置靠上。

　　“金內(nèi)參”的推出，是珍貴、無價的金文化和文化名酒的融合，是對酒鬼酒原有“大俗大雅”文化的一大豐富。這個“豐富”的價值不可限量，這將讓內(nèi)參覆蓋更多的消費場景，接觸更多的主流消費人群。

　　2

　　立足C端，動銷為本

　　“金內(nèi)參”屬于華致酒行“金”字頭系列。據(jù)了解，“金”字頭產(chǎn)品主要面向上游酒廠主導(dǎo)產(chǎn)品，價位普遍高于酒廠主導(dǎo)產(chǎn)品，“金內(nèi)參不僅僅是顏值高，更重要的是品質(zhì)非常好，同時是限量發(fā)售�！比A致酒行副總裁楊武勇告訴酒說，之所以與酒鬼酒再度牽手，“主要源于雙方合作一直都很愉快，酒鬼酒廠不僅開放包容，更在營銷推廣上給了大力度的支持�！�

　　▲西藏華駿供應(yīng)鏈有限公司總經(jīng)理王俊、華致酒行連鎖管理股份有限公司副總裁楊武勇，以及酒鬼酒公司副總經(jīng)理王哲，在發(fā)布會現(xiàn)場向來賓共同祝酒

　　華致酒行是中國酒業(yè)目前A股上市的酒類流通企業(yè)，2022年營收高達(dá)87.08億元。目前華致酒行已經(jīng)建立了全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)體系，在全國直供網(wǎng)點超過3萬家。在去年“金酒鬼”發(fā)布會上，金東投資集團(tuán)董事長、華致酒行董事長吳向東曾介紹了華致酒行的獨特地位，“全國做高端名酒的終端約10萬家，華致酒行做了其中的3萬家，我們背后有深耕酒類銷售和渠道運營的專業(yè)團(tuán)隊”。

　　作為白酒行業(yè)少有的、專注高端名酒運營的超級酒商，華致酒行曾被中國食品工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長馬勇盛贊為，“中國酒業(yè)最優(yōu)秀的運營商之一�！�

　　▲金內(nèi)參(52度/500ml)由大師精心釀制、勾調(diào)，在馥郁香典型風(fēng)格基礎(chǔ)上，酒體圓潤醇厚、風(fēng)格自然。

　　“永做名酒廠服務(wù)員”是華致酒行的核心戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略要求，華致酒行要從B端出發(fā)，為名酒廠創(chuàng)造價值。這種價值是多重的，包括對名酒廠產(chǎn)品線進(jìn)行高端補充，充當(dāng)名酒廠空白或薄弱市場的先鋒隊，做名酒品牌的宣傳語、消費者培育員，最終為名酒廠貢獻(xiàn)業(yè)績。

　　據(jù)楊武勇透露，金內(nèi)參的推廣將立足C端，以動銷為本，“華致酒行不移庫，而是小批量、多頻次出貨，終端進(jìn)貨量有明確的上限，華致工作重點是做好物流管控，同時給終端提供營銷、推廣和服務(wù)等助推措施�！�

　　3

　　優(yōu)商戰(zhàn)略新成果

　　“金”字頭系列是華致酒行與酒業(yè)頭部企業(yè)共同打造的高端產(chǎn)品矩陣，但在一家酒廠同時開發(fā)兩個“金”字頭產(chǎn)品，僅酒鬼酒公司擁有此特殊待遇。據(jù)了解，在華致酒行內(nèi)部，“金酒鬼”、“金內(nèi)參”均屬精品酒系列。這些都充分說明了，華致酒行對酒鬼酒作為中國文化白酒者地位和企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ母叨日J(rèn)可。

　　近年來，在優(yōu)商戰(zhàn)略指引下，酒鬼酒公司先后和行業(yè)各大超商陸續(xù)合作。在合作良好，戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的基礎(chǔ)上，今年除了和華致酒行再度牽手，酒鬼酒公司還和另一個酒商巨擘——京糖酒業(yè)再度聯(lián)手，推出內(nèi)參·師牛。這是酒鬼酒公司優(yōu)商戰(zhàn)略的新成果、新征途。

　　總的來說，隨著優(yōu)商戰(zhàn)略的推進(jìn)，和酒鬼酒公司合作的商家呈現(xiàn)出由外到內(nèi)、由小到大、由大及超的趨勢。這兩年，公司和全國主要地級市或主要省份的優(yōu)商陸續(xù)都開展了合作。酒鬼酒快速實現(xiàn)了渠道布局，主要源于三點：，優(yōu)商看到了酒鬼酒發(fā)展的成績，過去幾年酒鬼酒業(yè)績增速一直位居行業(yè)前列;第二，優(yōu)商看到了馥郁香品類和酒鬼酒品牌發(fā)展?jié)摿?第三，優(yōu)商看到了酒鬼酒團(tuán)隊的努力和專業(yè)。

　　酒鬼酒公司副總經(jīng)理王哲告訴酒說記者，“完全靠企業(yè)自己的力量發(fā)展壯大，行不行?當(dāng)然行，但如果和優(yōu)秀商家協(xié)同作戰(zhàn)，酒鬼酒發(fā)展速度會快得多。”他認(rèn)為，和華致酒行合作“金內(nèi)參”，是對酒鬼酒發(fā)展做加分!