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金六福發(fā)79元新品 勁牌和青青稞酒聯(lián)手推納曲青稞酒

時間:2016-11-10  來源:網(wǎng)絡(luò)

  11月,臨近春節(jié)只有2個月時間,按照往常慣例,目前的白酒行業(yè)應(yīng)該是埋頭搶銷量的時候,出新品往往是上半年的事情。

  但是,11月5日,金六福在北京舉行了盛大的新品發(fā)布會。無獨(dú)有偶的是,這一天,勁牌老板吳少勛和青青稞老板李銀會合作的新品納曲青稞酒產(chǎn)品照片也在朋友圈里曝光。

  從吳向東遍邀媒體的陣仗以及吳少勛、李銀會兩位大佬為此專門與奇正藏藥成立合資公司開發(fā)研制這款產(chǎn)品來看,這兩款新品無疑將作為爆品進(jìn)行打造。爆款的背后,既承載著公司的戰(zhàn)略,透露著這些公司對行業(yè)趨勢的判斷,值得關(guān)注!

  一款是79元超性價比包裝的老品牌,一改過往的濃香力推兼香?一款是三家酒和藥業(yè)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)合作,他們分別代表著怎樣的趨勢?

  吳向東與79元壇裝新品

  今天下午,金六福開了一場酒圈里“互聯(lián)網(wǎng)范”最足的一場新品發(fā)布會,習(xí)慣了傳統(tǒng)的酒企發(fā)布會,這場會議開的確實(shí)眼前一亮。

  在發(fā)布會現(xiàn)場,記者了解到,這款名為金六?!耙粔镁啤钡某墕纹罚?guī)格為500ML,香型上采用的是濃清兼香型。產(chǎn)品定位為不添加酒精,麻壇土樓儲存的雙百標(biāo)準(zhǔn)。最讓人意外的是其采壇裝形式,外包采用的是麻袋包裝,終端售價為79元/瓶。

  對于為何會有這樣一種定價,金六福酒業(yè)總裁李奧表示:這樣的定價是為了迎合80/90后的中產(chǎn)消費(fèi)人群,讓這類消費(fèi)群體接觸到真正性價比的好產(chǎn)品。

  李奧表示,中國白酒的消費(fèi)群體有著明顯的分級,而作為社會中堅的80、90的這類消費(fèi)群體有著追求品質(zhì)和品位,不喜歡過于華麗浮夸之物,一壇好酒正是基于這樣的消費(fèi)群體和消費(fèi)需求而推出的。

  超級IP的推廣模式

  針對這樣一種產(chǎn)品定位,在推廣方式上采用的也是與眾不同的超級IP模式(IP目前沒有共識的定義,大概就是熱門的內(nèi)容,比如盜墓筆記就是超級IP)。會上,金六福市場總監(jiān)傅治綱表示,區(qū)別于產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等傳統(tǒng)營銷做法,一壇好酒采用的是爆品、內(nèi)容、社群、電商的全新數(shù)字營銷模式,著力打造成超級IP,以內(nèi)容營銷體系引爆用戶口碑。接來下一壇好酒將深度整合電商平臺資源,同時通過消費(fèi)者設(shè)群“誠飲社”,搭建與消費(fèi)者之間的交流平臺,實(shí)現(xiàn)社群化運(yùn)營。

  對于這款產(chǎn)品的又會有怎么樣的市場前景?記者將其照片發(fā)布在朋友圈里,隨即立刻引發(fā)業(yè)內(nèi)和業(yè)外的關(guān)注。

  “挺漂亮”“價格不貴”“可以試試好不好喝”是業(yè)外人士的一致看法。

  業(yè)內(nèi)人士則大多表示,該產(chǎn)品有望成為金六福產(chǎn)品體系中的一款爆品。其理由大致為:

  1、包裝古樸、漂亮,上檔次。

  2、切中的是79元價格帶。

  3、另外,有經(jīng)銷商表示,如果將這款產(chǎn)品與酒業(yè)英雄聯(lián)盟很好嫁接,每一個成員賣上10萬,就是一個不小的數(shù)字了。

  據(jù)參會的一位經(jīng)銷商告訴記者,目前市場上80元價位段的許多主流產(chǎn)品,在消費(fèi)升級的環(huán)境下,出現(xiàn)了消費(fèi)疲軟,產(chǎn)品老化的問題,這對于一壇好酒來說是一個不錯的機(jī)會。新產(chǎn)品往往有新的概念和新的渠道空間。

  此外,消費(fèi)升級引發(fā)了產(chǎn)品價格的升級,目前市場主流價位多在百元以上,這款產(chǎn)品的定價很可能讓消費(fèi)回歸理性,如此這款產(chǎn)品賣的好,對現(xiàn)在市場上80元價位段的產(chǎn)品也會帶來積極影響。

  吳少勛、李銀會的健康白酒新品

  11月5日上午,備受關(guān)注的西藏納曲青稞酒業(yè)有限公司研發(fā)的新品“納曲青稞”產(chǎn)品照片在朋友圈里曝光。

  之所以說該產(chǎn)品備受關(guān)注,源于公司是由青青稞全資子公司西藏天佑德青稞酒業(yè)有限責(zé)任公司與勁牌全資子公司毛鋪健康酒業(yè)有限公司、西藏天麥力健康品有限公司共同投資1億元設(shè)立的。

  其背后是福布斯、胡潤中國富豪排行榜中的勁牌公司董事長吳少勛、青青稞酒董事長李銀會兩位富豪的首度牽手。

  從曝光的產(chǎn)品諜照來看,其包裝同樣另類。

  記者獨(dú)家獲悉,該產(chǎn)品為健康型白酒產(chǎn)品,預(yù)計明年會正式上市。據(jù)悉,這款產(chǎn)品主打健康白酒概念,三家合作,也是發(fā)揮各自領(lǐng)域的優(yōu)勢。勁酒在生物提取融合上有豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢,青青稞是青稞酒的老大,而奇正藏藥是藏藥領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

  由此可見,該產(chǎn)品將是繼勁酒的毛鋪苦蕎酒之后的又一款健康型爆款白酒。

  在定價上,產(chǎn)品主打在百元左右的主流價位。據(jù)了解,合資公司的核心骨干人員都由三家公司派駐,具有豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。

  “納曲青稞絕不是一個機(jī)會性產(chǎn)品,它代表著吳少勛和李銀會的健康白酒理念。而健康白酒一定是酒業(yè)的未來趨勢之一。一個優(yōu)質(zhì)原料的供應(yīng),一個有行業(yè)最優(yōu)秀的保健酒研發(fā)和提煉技術(shù)及市場運(yùn)營能力,這款產(chǎn)品值得長期關(guān)注和看好?!庇袠I(yè)內(nèi)人士分析道。

  兩家背后的行業(yè)趨勢與財富機(jī)會是什么?

  從共同點(diǎn)上看

  1、都注重產(chǎn)品創(chuàng)新:兩家都在產(chǎn)品品質(zhì)上跳出了多數(shù)的產(chǎn)品,金六福推出的是兼香,這改變了過去十幾年金六福的濃香。而納曲的差異化更為明顯,藥業(yè)公司,保健酒公司和青稞酒公司聯(lián)手,三家的實(shí)力推出差異化的健康白酒。這也意味著在行業(yè)的競爭中,差異化的產(chǎn)品變得越來越重要,產(chǎn)品!

  2、都定價很大眾化:金六福的超級爆款定價79元,這一方面符合金六福過往的品牌形象,但是與包裝對比,確實(shí)具有超級性價比。納曲青稞酒的定價也在百元左右。在消費(fèi)升級的今天,百元價位的白酒,已經(jīng)是大眾化的消費(fèi)價位,也是各個區(qū)域的主流價位。

  從不同點(diǎn)上看

  1、金六福是老品牌的升級,既延續(xù)了金六福過往的品牌資產(chǎn),但是也面臨新老產(chǎn)品的過渡問題。納曲是三家合資創(chuàng)立的新品牌,雖然有三家大企業(yè)做背書,但是全新的品牌,需要持續(xù)的傳播和市場推廣才能被消費(fèi)者熟知。

  2、一個是傳統(tǒng)白酒,一個是新技術(shù)白酒。金六福的兼香新品,主打的是高性價比,高品質(zhì)的包裝概念,在酒體上,有創(chuàng)新,但是純糧是成熟概念,仍然是傳統(tǒng)的白酒,消費(fèi)者接受起來難度不大。而納曲是全新的健康白酒概念,需要深度的消費(fèi)者教育。

  3、營銷方式不同:金六福新品選擇的是互聯(lián)網(wǎng)渠道,社群和電商是主導(dǎo)渠道,線下只是團(tuán)購和餐飲,只支持一級代理。而納曲更多的會是在全渠道展開。這既是新品牌和老品牌的不同,也是代表著兩種對未來酒業(yè)渠道的判斷。

  4、面對的消費(fèi)群體不同:金六福新品面對的是8090,是未來的消費(fèi)者,而納曲面對的是關(guān)注更加健康飲酒的人群,但是產(chǎn)品包裝上,也比過往的白酒更加新潮。

  不論怎樣,今天爆料的兩款產(chǎn)品,都是行業(yè)知名企業(yè)在行業(yè)調(diào)整期之后著力打造的重點(diǎn)新品。背后的趨勢值得關(guān)注,其他酒企需要關(guān)注,而行業(yè)經(jīng)銷商們也應(yīng)該思考,這兩款產(chǎn)品前途幾何,是否值得代理,是否是一輪財富的機(jī)遇?

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