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行業(yè)局部回暖 企業(yè)爭相布局“腰部”市場

時間:2017-03-17  來源:網(wǎng)絡(luò)

  一年一度的糖酒會召開在即。在高端酒布局復(fù)蘇、區(qū)域名酒提價勢頭漸啟的大背景下,如何夯實(shí)“腰部”市場正在成為本屆糖酒會期間的一大“議題”。

  萬眾一心做“腰部”

  隨著糖酒會開幕臨近,酒業(yè)朋友圈有關(guān)巨頭們的動向已經(jīng)開始明顯增多。

  近日一個關(guān)于“友酒”的資料已經(jīng)現(xiàn)身移動端。而據(jù)接近五糧液的人士透露,“友酒”作為五糧液布局“腰部”市場的主要品牌之一,將與尖莊、火爆、百家宴、五糧人家一并構(gòu)成“1+4”核心品牌。

  另一個高端酒瀘州老窖近日則被爆出即將在糖酒會期間重點(diǎn)推健康白酒。瀘州老窖2016年因頻頻提價而備受業(yè)內(nèi)關(guān)注,其布局“腰部”市場主力品種瀘州老窖特曲本屆糖酒會招商手冊已經(jīng)將其終端零售價格定位為288-408元。

  有分析就認(rèn)為,瀘州老窖此番主推健康白酒不排除有意夯實(shí)其“腰部”市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。據(jù)此,其新推的健康白酒或?qū)⑦x擇100~200元上下的大眾白酒消費(fèi)價位。

  中產(chǎn)階級消費(fèi)升級或成熱點(diǎn)

  與酒企加速推出新品以強(qiáng)化“腰部”市場布局同步的,還有各大論壇對中產(chǎn)消費(fèi)的研究。

  在微酒相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示,中產(chǎn)階級崛起已經(jīng)成為各行各業(yè)都在關(guān)注的一個話題。中國中產(chǎn)階級數(shù)量已經(jīng)超過1億,這部分消費(fèi)者有消費(fèi)能力和消費(fèi)主張,他們的崛起對酒業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,并將成為酒類經(jīng)銷商選品的一項(xiàng)重要依據(jù)。

  也是在這樣的背景下,部分酒企也在加速布局中高端市場。

  一直被指有意比肩五糧液的洋河,已經(jīng)在近期推出了1000元級別的新品手工班。

  “中高端酒強(qiáng)調(diào)輕奢,目的是解決品牌價格價值對等問題,這樣就可以通過升級和換代產(chǎn)品的方式來靠近更高的銷售價格,從而晉升到高端白酒格局陣營。例如像洋河推出的手工班產(chǎn)品,就是按照這個理念操作的。”酒業(yè)專家、黑格咨詢徐偉如是點(diǎn)評。

  不過,他也認(rèn)為,布局中產(chǎn)消費(fèi)升級或許并非對所有酒企來說,都是制勝的捷徑。

  在高端酒提價的驅(qū)使下,地方酒的空間會變大。以提價來布局中產(chǎn)市場,對地方民酒和區(qū)域性酒企來說,有時不一定是的選擇。因?yàn)?,具體還得看實(shí)際市場需求是否支撐得了提價。如果硬漲,市場可能會出問題。都在說酒業(yè)回暖,但回暖的僅是局部的優(yōu)質(zhì)企業(yè),這種回暖其實(shí)僅僅是資源聚集后的溢出效應(yīng)。不少中小酒企依舊生活在水深火熱之中?!靶靷ミM(jìn)一步指出。

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