最初聽到老頭曲升級的消息,我其實是抗拒的,不就是換了個包裝圈錢嘛,跟誰不知道似的!現(xiàn)在的經(jīng)銷商哪有那么好忽悠,隨著小編的深入調(diào)查,才發(fā)現(xiàn)這次瀘州老窖真的是不按套路出牌,升級背后除了換包裝這種手法外,在其他方面同樣顯得誠意滿滿!
誠意一:瀘州老窖有個頭曲,頭曲有個老頭曲
眾所周知,瀘州老窖在特曲、頭曲方面其實是很厲害的,也是很有淵源的,早在1952年瀘州老窖老頭曲就被評為頭曲品類的代表產(chǎn)品,這一點要遠早于其他濃香類白酒品牌。直到現(xiàn)在“特曲”、“頭曲”這種品類概念之所以能對消費者影響這么大,這與瀘州老窖60多年來的持續(xù)教育是分不開的,說白了,可能要論頭曲,瀘州老窖是最有發(fā)言權(quán)的!
進入2016年,瀘州老窖明確提出了聚焦“五大戰(zhàn)略單品”的策略,頭曲作為其中的一大單品之一,小編特地進入瀘州老窖的官網(wǎng)一看,目前“頭曲”這個品類很簡單,只有三款廠家核心運作的產(chǎn)品,即瀘州老窖老頭曲(本文的主角)、瀘州老窖精品頭曲和瀘州老窖六年窖頭曲。
值得關(guān)注的是,這三款產(chǎn)品定位區(qū)隔明顯:老頭曲是瀘州老窖的大單品,一直秉承傳統(tǒng)經(jīng)典的濃香鼻祖形象,60年來,以不斷鞏固的“市場標桿”地位,持續(xù)開創(chuàng)著市場奇跡;而精品頭曲D9定位為“青年商務(wù)酒”,致力于滿足新一代青年消費者的核心價值需求;而六年窖頭曲則側(cè)重喜慶市場的占位與細分??傊?,簡單可以這么理解,老頭曲可謂單品中的大單品!
誠意二:多重升級,不僅僅是換個包裝那么簡單!
傳承經(jīng)典,與時創(chuàng)新!為了迎合更加挑剔的大眾審美,15版老頭曲全面升級,首先是在顏值上,在不影響長期以來統(tǒng)一風格的基礎(chǔ)上,將酒瓶進行了大幅度調(diào)整,令瓶型更立體、手感更細膩、線條更流暢、外觀更精致。
此外,在更重要的品質(zhì)方面,在消費者看不太清卻能真實感受到的口感方面,15版老頭曲同時大幅升級:酒體清透、豐滿圓潤、口感醇厚綿柔、綿甜甘洌、香氣濃香醇和。瀘州老窖15版新裝老頭曲以卓越的品質(zhì),嚴格而健全的質(zhì)量體系和諸多精益求精的細節(jié),充分了酒品的濃香正宗,服務(wù)于廣大消費者,在未來的時間繼續(xù)與大眾分享60年暢銷不衰的經(jīng)典美酒。
誠意三:簡單直接粗暴,終端就是需要這樣玩!
白酒市場中,營銷活動是終端銷售的必要法則,不過,在屢見不鮮的各式營銷戰(zhàn)輪番轟炸下,消費者們也逐漸麻木,老頭曲作為消費者喜愛的經(jīng)典,向市場證明:回歸簡單、直接,才是消費者最喜歡的互動方式。
“喝老頭曲贏千元大獎”活動是老頭曲多年來踐行的促銷活動,對于目標消費鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場來說,該手段雖簡單卻不單一,直接卻最有效,以最直接千元大獎的優(yōu)惠形式回饋最廣大的消費者。據(jù)多年市場經(jīng)驗來看,老頭曲依托強有力的渠道布局將終端氛圍、陳列、消費場景氛圍布置的生龍活虎,扎實的基礎(chǔ)令消費者培育更加順理成章。
誠意四:高達51.03%的綜合中獎,老窖此次下血本了!
為繼續(xù)深化消費者基群,進一步攪動終端動銷,15版老頭曲不惜重金,大力追加了“喝老頭曲贏千元大獎”活動的中獎率,綜合中獎率從37.87%提升至51.03%,中獎率過半,實惠到家。如此高獎率,較之以往,中獎嗨翻,這樣直接、實在的營銷活動更能刺激終端活躍度,直達人心,讓消費者享受最實在的優(yōu)惠。
酒業(yè)不缺好產(chǎn)品,終端能動銷才是王道!瀘州老窖這次下血本的背后是為了進一步創(chuàng)造了健康的市場環(huán)境,充分保護各級經(jīng)銷商的利益,提升瀘州老窖頭曲的市場競爭力,為全國經(jīng)銷商同胞們打上一支給力的強心劑!
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